今年三月份，在上海举行的第85届中国针棉织品交易会上，北极新秀、康奈内衣等17家温州著名针棉织品企业组团参展，一举拿下了特装馆1／3以上的展位。

　　在温州针棉织品商会会长倪学善看来，此举意味着温州内衣企业开始主动携手“打造区域品牌”。这使它对未来更加充满自信：“三年之内，温州必将驶出内衣企业的联合舰队。”

　　事实上，从两年前针棉织品商会成立之日起，温州内衣企业家内心中，就隐藏着这个冲动。

　　瑞安之痛

　　冲动来自刺痛。十多年前，瑞安小镇马屿曾一举发展出108家内衣企业，成为当地四大支柱产业之一。但十几年后的今天，有品牌、成规模的被服企业只剩南方寝饰有限公司一家。

　　以羊毛衫成名的瑞安场桥镇，曾经也“称霸一方”，据说当年来自全国各地的客商几乎都到场桥进货。可如今，场桥羊毛衫市场早已烟消云散。

　　整个温州的形势也不容乐观。全市共有针棉织品企业1000多家，其中内衣企业有400多家，产值有100多个亿。“温州内衣目前的产业链落后，低附加值的加工做不过青岛，做时尚超薄内衣做不过广州。大的内衣企业也就那么几家，其余的都是小企业。”倪学善说，如果行业资源不能优势互补和组合，有可能重蹈瑞安之痛。

　　两年前开始密谋

　　2003年，温州市服装商会针棉织品分会的成立。在保卫温州内衣的悲壮气氛下，商会吼响“打造区域品牌”的口号，此后两年，温州内衣企业动作频频，一系列“组合拳”令人眼花缭乱。

　　一是狂演名星秀。北极新秀为旗下的北极云、北极洲、北极新秀分别请来了周小菁、李金斗和温兆伦,康奈也请了李亚鹏助阵。大家都希望借助“星”光来提高品牌影响力。二是营销出奇招。2004年10月1日，北极新秀近20家专卖店在温州遍地开花，并承诺100%退货，此举在业内引起强烈震动。

　　倪学善说，北极新秀、康奈等企业专卖店体系的建立，包括北极新秀100%退货的承诺，都是想把整个行业的实力提升起来，给未来走联合之路做好准备。前方并非坦途

　　所有的营销技巧都在为一个目标服务，那就是，三年之内打造温州内衣的“联合舰队”。

　　安安老总邓先超说，温州内衣企业家必须脱离小打小闹的概念，把研发和终端销售环节做强做大，他透露，目前温州部分内衣企业已经联合在永嘉开办了生产基地。

　　但前方并非一片坦途。康奈内衣老总陈中怀说，目前成立联合舰队的条件还不成熟。在许多问题上：比如行业规模、产业链等方面大家还有分歧。“认识要逐渐达成一致，目前关键要把资源合理利用起来，譬如组团参展上，大家同一步伐，共造声势。”