赢了手机牌照未必是好事，输了汽车目录未必是坏事，郑坚江的这场豪赌是否有点塞翁失马的味道？

　　“豪赌客”奥克斯总裁郑坚江最近的两盘“赌局”结果在3月份揭晓了：一胜一负。已经投资近3年时间、投资额高达10亿元的奥克斯手机业务3月31日正式拿到了牌照，郑坚江可以放手一战了；而已投入资金近4000万元的汽车业务，因为拿到轿车目录的希望渺茫，不得不宣布放弃。

　　郑坚江奥克斯用4000万元做了一场汽车梦――可以说是奥克斯20多年发展历程中面临的第一次重大挫折。有人估算，4000万元还仅是奥克斯投资汽车失败的直接损失，综合损失可能将近亿元。

　　自2004年汽车产业政策出台之后，来自奥克斯汽车事业部的消息越来越糟糕：只有投资规模超过20亿元、年研发经费超过5亿元的企业才有可能拿到轿车目录。而“有可能”三个字成为郑坚江最大的心病，因为一旦巨额资金投入，却最终没能拿到轿车牌照，整个集团都将面临崩溃。

　　同时，业内纷纷把以“价格杀手”自居的奥克斯当作“不受欢迎的”角色。再三权衡之后，郑坚江作出了艰难的决定：停止继续进军汽车产业。

　　不过，信奉“大赌才能大赢”的郑坚江不会因为这点挫折而感到垂头丧气，有赌就必有输的时候，关键是不能全盘皆输。2004年，奥克斯的销售规模第一次超过100亿元――百亿规模可是许多中国企业难以突破的“瓶颈”，现在奥克斯又拿到了手机牌照，在郑坚江看来，总盘面还是利好的。

　　为了迅速消解汽车投资失败的损失，现在，宁波姜山镇奥克斯产业园中两大片原属汽车事业部的厂房已经成为奥克斯中央空调的仓库；三辆本来作为试验用的中华牌轿车，也已经改为集团的公务用车。

　　接下来，郑坚江可没有时间再来细细品味汽车投资失败的滋味了。眼下的关键是，在拿到手机牌照后，如何尽快把这块业务做强做大，而这可是输不起的。

　　长城上点“狼烟”

　　酒吧里，一位靓丽女郎拿起身边的手机起身离去，优美的手机铃声响起，女郎打开这款标有“AUX”字样的精美手机，手机屏幕上却清晰地出现影星葛优那“可爱”的光头。“你拿错手机了吧”，话外音传来熟悉的葛优的声音。

　　观众已经没法看到这则错拿奥克斯手机的广告了。因为奥克斯在今年3月的最后一天才终于拿到手机牌照，早在2004年春节前就已投拍的这则广告终因错过电影《手机》所引发的轰动效应，不得不重新创意。不过没关系，葛优在新广告片中仍将有精彩的表现，何况有奥克斯进入的行业总是不会寂寞的。好戏在后头呢。

　　4月7日，在拿到手机牌照仅仅7天之后，奥克斯急不可耐地在北京长城上点起“狼烟”，向业界一气推出10款手机，并带领来自全国各地的供应商、经销商以及奥克斯通讯的营销人员，在长城上举行了一场场面壮观的“誓师仪式”――宣布正式进军手机市场。

　　从2002年9月成为奥克斯手机“掌门人”以来，32岁的陈凯锋在奥克斯已经“闲置”快3年了，奥克斯手机的研发、制造、销售等早已万事俱备，等的就是政策的这股“东风”。

　　“我现在甚至有点庆幸2003年没有拿到手机牌照，因为那样我们制定的2004年的经营目标，将肯定是完不成的。”陈凯峰说，他最怕的是因此打击营销队伍的士气。

　　2003年，几乎所有国内大型手机制造厂商的门口，都徘徊着奥克斯人力资源部的人，他们煞费苦心，甚至在当地一住就是一个月，目的就是挖到他们想挖的人。现在，奥克斯通讯公司绝大部分员工都来自国内各手机制造商。

　　奥克斯甚至还引进了30多名韩国、日本的工程师，这些年薪过百万元的技术人员，为奥克斯2004年手机销量120多万部打下了基础。

　　除了人才之外，奥克斯做的最大准备就是购置设备。事实上，奥克斯在手机业务上投资的近10亿元资金，80%都用在了设备采购上。奥克斯与摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技等7家企业签署了从技术引进、设备购置到元器件供应等一揽子合作协议。

　　“运用最先进的设备，是后进入者的优势。”陈凯峰认为，国内许多厂商设备陈旧，而更换新的设备将付出巨大的代价，但手机产品更新换代很快，国产手机厂商不得不面临痛苦的选择，而奥克斯则没有任何包袱直接进入最前沿的技术。

　　在付出巨大代价之后，奥克斯通讯公司已经初具规模，仅研发人员就多达200人，建立了三个研究所和一个工业设计部；面积超过3000亩的“奥克斯国际产业园”中，手机厂房的年产能可达到3000万部。

　　但在很长一段时间里，由于没有手机牌照，奥克斯只能贴牌生产。“每销售一部手机，贴牌销售的综合成本会上升100元。”陈凯峰对此非常无奈。

　　2004年10月，奥克斯做出了震惊业界的“状告”信息产业部的举动。在法庭调解下，信息产业部接收奥克斯送检的产品，12月产品通过入网检测，5款产品全部被鉴定为质量合格。随着2005年3月31日发改委“核准”手机牌照，年轻的陈凯峰终于有了用武之地。