浙江在线住在杭州网10月14日消息(前方报道组执笔/吾维)在宏观调控的大背景下，当从不愁销路、处于卖方市场多年的杭州楼市，正式迈入了开发商需要费脑筋做客户营销的时代后，此届房博会上也充满了以前不曾出现过的种种现象。

　　第一热：开发商拼营销术房产公司的各种拎袋大行其道

　　美女走秀、珠宝展示、动漫真人秀、老外发楼书、钢琴小提琴演奏上阵，各种促销方式扎堆上阵，开发商绞尽脑汁。房博会不仅成为了楼盘的比拼，同时也是营销策划能力的比拼。让本网记者惊奇的是，各大公司的拷贝竞争对手营销作品的速度奇快。今天――房博会的第二天,细心的消费者不难发现，在房博会首日大获成功的几种促销手段被各房产商们迅速COPY。

　　开发商在经历一天的揣摩和总结后，纷纷在今天借鉴各家所长，重聚人气：楼书是越来越精美,装楼书的袋子是越来越大了。“有梦，过江来”的蓝色拎袋在房博会首日大行其道后，今天“伊萨卡”的白色背包、“慧谷”黑色拎袋、“缔造城市光荣”兰色手提袋也不甘人后的交织穿梭在人群中；原本资料可以随意索取资料的通和置业，今天也玩起了昨天有开发商玩过的需要签名登记资料的花样。看着排起来的长龙将展区挤的满满当当、热闹非凡，通和的营销策划人员也暗爽了一把。

　　排队索取资料

　　面对“温吞水”一般的楼市，开发商的心情并不能平静。折扣仍然在继续，优惠仍然在升温，促销逐渐升级。

　　雨伞、楼盘图、杯子、T恤、还有鼠标垫……当这些附送的礼品的在赚足了吆喝之后，仍然觉得不过瘾的开发商们竞相抛出了房价优惠。你买房子能送面积，我就承诺保底价格；你打97折，我就来个95折，如果觉得还不过瘾，那行，还有整体85折……

　　往年极为自信的开发商，在市场的压力下，渐渐丧失了耐性。

　　第二热：老百姓排队买低价房

　　一边是开发商极力推销，折扣打了又打，买房者却是犹犹豫豫不肯下单；另一方面，却是买房者在展位前排起了长龙，抢着预定房源。野风・海天城成了后者序列的幸运儿。

　　房博会期间购海天城的各项优惠

　　此次开盘即推出3618元/平方米起的低价，并在房博会期间95折优惠，总价40到90万之间的房源，让买房者纷纷下单。记者在上午现场看到，短短5分钟内就有3人下单，而据开发商的介绍，海天城一期的400多套房源基本被预定了。

　　火暴的预定场面，似乎让我们在次重回了抢房时代。而此情此景，正说明了杭州楼市的现潜在消费需求仍然非常庞大！当投资炒作渐渐偃旗息鼓后，普通购房者的自住需求开始占据了上风。然而，高昂的价格显然压制了消费者的购买需求。

　　远在下沙的海天城能够在房博会期间大获全胜利，是因为它屏弃了其他KFS不痛不痒、点到为止的做法，在价格上一步到位、出奇制胜，迅速占领了大量客户。地段和品质对于房产来讲虽然极其重要，但在当前买房者对价格极为敏感的前提下，能够下决心以富有诚意的价格入市的楼盘，显然能率先抢占客源！

　　在此次房博会之上，一些远在余杭、江苏甚至海南的楼盘来杭推销，并不是无的放矢，因为它们同举着超低价的大旗；此次房博会上，一些小户型的楼盘纷纷收宠，这也不是一种偶然，因为它们的总价相对较低。当调控逐渐深入，市场渐趋理性之时，单价、总价都已经成为消费者重点考虑的因素。