有这样两条“指示”：

指示一：在金融危机下，目前公司不再扩张、不再招聘，来年在保持现有编制的基础上，会有适度的人员减少。

指示二：公司要开始招聘。生产中心、商务部、市场部、技术部都要招人，而且有些还要招营销主管和区域主管。

这两条内容迥异的指示，来自同一家服装公司，同一个高层团队。只不过，前一条指示在去年底出台，后一条指示则是今年的“最新精神”。

“这真有点想不到，我去年还以为今年公司能不裁员就很好了，没想到还需要招聘！”这家服装公司HR(人力资源管理师)小李在大学同学的QQ群里说。

小李的感受具有一定的代表性。这两天，记者把从各类招聘市场得到的信息综合起来，一个结论呼之欲出――金融危机给我市的服装企业带来的未必是寒流，而可能是一个发展的契机。

一边是金融危机，一边是本土服装企业的扩张诉求。这冰火两重天的背后，有什么联系？商报记者对此进行了深度调查。

调查・数据

服装企业出现工作“等”人现象

都说工作难找，可在最近一场服装企业专长招聘会上，却出现了工作“等”人的现象。

浙江秋水伊人服饰有限公司、杭州蓝色倾情服饰有限公司等20家企业推出了车工、样衣工、电工、保安、试衣模特等3693个岗位。服装企业提供的待遇也还不错，月薪基本上在1500元―3000元之间，不少企业还提供免费的食宿。杭州天沁服饰还为员工提供带薪年假，甚至为员工提供发展培训机会。浙江三彩服饰有限公司还准备了免费的大巴，直接把应聘者接到公司去。

不过，这样的专场招聘会上，服装企业还是感到人难招。截止到下午招聘会结束，这3000多个岗位只等来了320名应聘者，最终与企业达成意向的只有128人。

招聘市场“晴雨表”，凸显了本土服装企业在全球金融危机背景下扩张的野心。

来自猎头公司的数据也显示，以内销为主的服装企业，所受到的冲击并没有外贸企业那么大，而杭州的本土女装企业大多发展健康，因此，今年开年之后，服装、纺织等行业的内销企业用人需求还挺旺盛。

调查・个例

有企业把今年作为扩张时机

就在去年底，不少服装企业都还非常低调，准备“过冬”。不过农历年后，这些企业发现，市场情况并不如他们想象的那样糟，其中根基较深、发展平稳的一些企业甚至打算趁机扩张。

这个现象，在以内销为主的服装企业中特别明显。

杭州三赢人力资源服务有限公司王莉经理说，服装、纺织等行业对内的市场销售依然平稳，业内不少以内销为主的企业，非但没有受到金融危机的明显影响，还出现了对人才需求的“饥渴”。

而具有战略意识的企业，已经把“危机”看成了“时机”。

杭州猎人人力资源总经理郎越时透露，他们公司的一家客户企业，定位是做中高端女装的，主攻国内市场。该企业今年非但不裁员，还有大量门店要开张，在国内已经选定了不少网点的位置，而且，该企业还打算走国际化战略，将门店开到日本、韩国去。

选择在今年扩张，看起来有点不符合常理。但在企业看来，今年行业竞争压力减小，扩张包括国际化扩张成本也小，只要公司本身实力足够，完全可以逆势扩张。

调查・解读

三大因素，激活本土服装企业

在“冬天”里，杭州本土服装企业硬生生发掘出了一片“春天”。郎越时等业内人士分析，这些企业被激活，和三大因素息息相关。

因素一：企业资金积累良好，现金流平稳

杭州本土的服装企业，特别是女装企业，大多以做内销为主。当初发展时比较循序渐进，资金积累良好，企业的根基比较深厚。虽然遭遇了金融危机，但企业的现金流比较平稳，不容易出现资金链断裂等危机。

另外，市政府对杭州本土女装企业在资金上的扶持，也帮助了这些企业的发展和扩张。早在去年12月，市经委纺织服装处处长王颖就曾向媒体透露，市财政每年统筹安排2000万元资金扶持本土丝绸和女装企业，2009年更将从这笔资金中拿出一部分，重点支持企业开拓市场。

因素二：金融危机对内销服装市场影响不大

虽然金融危机下不少做外贸的企业，包括外贸服装企业都遭遇了订单量和业务量的急速下滑，但以内销为主的服装企业，所受到的冲击并不算大。

就杭州本土的服装企业来说，企业的品牌进入市场时，大多走的是平价路线，虽然不少消费者的钱包捂得比过去紧了，但对这些平价服装品牌来说，销售量的变动不会太明显。即便是部分定位为中高端市场的服装品牌，经过多年积累之后，也已经有了比较稳定的客户群体。而且，杭州本土的服装企业，经过多年的发展，有不少手中握有平价、中高端等多种不同定位的服装品牌，即便某一个品牌销量出现下滑，但对企业整体来说，只是一个品牌结构的调整，不会影响到企业的生存。

因素三：企业对市场有信心，逆势扩张是种战略

以内销为主的服装企业敢于逆势扩张，还有一个很重要的原因，就是企业对市场有信心，认为金融危机很快就会过去，而在眼下这个时间点，谁抢到了更多的市场份额，就能在金融危机后获得更好的发展，因此，逆势扩张是服装企业抢占市场的一种战略手段。

杭州本土的服装企业，有不少都已经有了良好的资金积累和市场积累，选择现在进行扩张，看中的就是现在的店面租金、人力资源成本等扩张成本比较低，相比顺市之中，能用更少的成本完成同样的布点、扩张。

调查・展望

期待特殊的“乘数效应”

2009年，杭州本土服装企业有了一个漂亮的开始，这会带来特殊的“乘数效应”，拉动其他行业吗？这可能性还不小。

服装企业是一个下游产业，它的良性发展可以扩大对上游纺织、印染、石化等产业的需求，也可以直接带动更下游的物流、零售等行业发展。更直接的是，服装企业是一个劳动密集型企业，会带来更多的就业机会，对杭州来说，这无疑能让更多的人找到相对稳定的工作，增加收入，促进消费。