8年前，美国经济前一次下行周期中，整个互联网广告市场的销售下降了15%，但付费搜索市场却增长了2.3倍。“这一幕很可能在中国重演。”摩根士丹利的分析师预言。

　　在近期席卷全球的金融风暴中，这位分析师的预言转变成了现实。互联网一片沉寂中，每天在百度上发起的搜索高达3亿次。

　　国内权威调查机构艾瑞咨询的数据显示：百度市场份额持续增长，创下73.2%的历史新高。

　　业内人士纷纷探寻，是什么让百度这一搜索营销模式逆势表现出如此强劲的生命力？

　　“海归”企业“恋”上搜索引擎

　　“墙内开花墙外香”，一直是长三角、珠三角外贸依存度高的传统制造业的真实写照。在这场几乎席卷全球金融风暴中，这些企业受寒流奔袭已出现了一些停产或者倒闭的现象。

　　以安吉竹产业为例，长期以出口为主的竹地板企业订单越来越少，海外市场需求骤然下降。据安吉竹产业协会统计，仅去年十月，70%以上的竹地板企业效益下滑一半以上，进入整个行业近20年来最寒冷的冬天。

　　安吉竹地板行业协会会长、永裕竹业董事长陈永兴说：“现在无论是被动的跟随还是主动的创新，应时而动，‘回攻’国内市场已成整个竹地板行业的使命。”

　　同样，在传统的纺织服装领域，“海归派”掉转枪头、转战国内市场的例子比比皆是。浙江多蒙佳乐服饰有限公司，以前从来都是被法国等地的服装商所熟悉。如今，“多蒙佳乐”把自己的法文服装品牌音译成颇有女人味的“碧淑戴芙”转向开拓国内市场。

　　调整策略，“出口转内销”是金融危机下对数企业的共识。在此背景下，善于“冬泳”的搜索引擎营销模式，进入更多中小企业视线。这对百度这样“内向驱动”的推广平台来说，无疑是一个新的契机。

　　业内人士分析，萧条经济的到来，使得搜索营销的效果更为显著。一方面，企业出口转内销后，产品受众发生改变，企业在营销平台及模式的选择上也将发生变化；另一方面，消费者通过网络搜索、比较进行理性购物的行为更加显著，这给在百度营销平台上进行关键词营销的企业，带来更直接的效果。

　　百度财报的数据显示，2008年百度营收增长80%，百度的客户数也保持着15个季度快速增长的记录。这意味着，在经济寒冬下，中小企业进驻百度的热潮不减。

　　百度助“海归”企业转型破题

　　在这股留洋企业回归本土的潮流中，不少企业主纷纷感叹“海归”路不一定顺风顺水。

　　制造业密集的长三角、珠三角地区，大部分企业以OEM(代理加工)或者贴牌居多，其中多数企业以国外固定大客户为主。从一个OEM企业到一个品牌运营商，从外贸转为内销，“转型”成为中小企业突围困境的现实路径。

　　但是，对于贴牌加工的外贸企业，怎么打入国内市场？怎么提高国内消费者认知程度？一个新的盈利模式是“海归”的企业所共同探寻的。

　　据百度近日发布的《中国中小企业生存现状调查报告》调查显示，客户资源少、推广很难有效触及目标客户以及成本增加、缺少足够的资金投入是中小企业目前面临的最大困难。

　　宁波市式和纺织品有限公司总经理孙强认为转型之期，难免阵痛。他说，在宁波有很多外贸服饰的同行转型做内销，最大的困难就是成本高、渠道和市场陌生的问题。

　　开拓全新的市场是个十足的“烧钱”行为。但是当前金融危机下，中小企业信贷难度加大。以安吉竹地板企业开拓国内市场为例，目前资金主要依靠以前外销资本积累，其次是银行信贷，此外很难有其他融资方式。

　　“企业没有足够的资金，品牌推广投入抱着‘能省则省’的想法，势必无法提高品牌认知度。”杭州竹之居进出口有限公司总经理王正丰说。

　　“‘缩减’在各个行业中开始蔓延，企业每一分钱都要看到效果。这恰好是搜索营销的长处，按点击和效果付费让风雨飘摇中的中小企业主心里更踏实。”百度一位负责人表示。

　　一位资深的营销专家认为，这就好比人在极度饥饿时，看得见、摸得着的面包才是最实在、最能填饱肚子的。

　　百度《报告》调查显示，在已经开展的搜索引擎营销的企业中，有91%的被访企业将保持或增加对这一营销方式的投入，其中计划增加的企业比例高达51.5%,远高于其他推广方式。

　　“搜索营销以其消费者主动参与、投放精准、覆盖面广、低成本高回报等优势帮助企业获得实实在在的收入和现金流，成为企业的‘御寒棉衣’。”百度负责人解释说。