5月1日，举世瞩目的2010年上海世博会即将开幕，这是继2008年北京奥运会后在中国举办的又一世界大型盛会。善于捕捉商机的浙商们早已瞄准了这一千载难逢的好机会，投入了大量的人力物力，积极支持上海世博园建设，全力为办好上海世博会服务，从中找到了许多掘金挖银的商机，并提前给世人展示了良好的形象。

　　编者按：

　　在举世瞩目的世博会上，国内数百家民营企业积极投身到世博建设中。在世博召开之际，本期的《浙商在上海世博会前精彩亮相》、《瑞达借世博打品牌启内需》两篇特对民营企业参与世博建设的经验予以报道，以飨读者。

　　拥有158年举办历史的世界博览会，有着“世界经济奥林匹克”之称，其时间跨度之长、场馆之多、参加展出的国家、地区和国际组织的数量，都远远超出奥运会。2010年上海世博会举办时间为184天，参加展览的国家、地区和国际组织有240多个，保守估计国内外观众可达7000多万人次，乐观估计有1亿多人次，其规模之大堪称世博会历史之最。

　　观众到上海世博园参观，一般都会带些纪念品等特许商品回去作纪念或当送人的礼品，初步分类有各种证章、衣帽、箱包、布艺等13个大类上万种款式，有高达上千亿元的商机。因此，上海世博局初步决定批准在上海世博园或其他城市开设6000家特许产品商店，出售有上海世博会标志的纪念品等特许商品。面对这块诱人的“大蛋糕”，聪明的浙商早就准备分食了。

　　“巨马”跃入上海“世博园”

　　在上海世博园内，最主要的场馆非中国馆莫属，由国家馆、地区馆和港澳台馆3部分组成。红色的国家馆高63米，建筑面积约为2.7万平方米。地区馆高13米，建筑面积约4.5万平方米，港澳台馆建筑面积约3000平方米。地区馆和港澳台馆将为全国31个省、直辖市、自治区及港澳台地区提供展览场所，展示中国多民族的风采及城市变迁情况。

　　古色古香的中国馆建筑外观以“东方之冠”的构思主题，表达了中国文化的精神与气质。国家馆居中升起、层叠出挑，成为凝聚中国元素、象征中国精神的雕塑感造型主体――“东方之冠”；除国家馆的“斗冠”造型整合了中国传统建筑文化要素外，地区馆的设计也极富中国气韵，借鉴了很多中国古代传统元素。地区馆以“叠篆文字”传达出中华民族人文历史地理信息。

　　对于这样一个世人瞩目的大型综合馆，谁都想参与其中的建设，因为这对一家公司来说不仅可以为世博会作贡献，而且是名利双收的事情，公司可以从这个投资巨大的工程中分到一块“蛋糕”，还可以树立良好品牌形象，大幅提高公司知名度。其中，浙江巨马集团就通过积极参与上海世博会的招投标，以100多公斤重的大标书战胜了众多竞标者，终于“跃”进了上海世博园，参与了上海世博和谐塔和中国馆的相关工程建设。

　　浙江巨马集团是西施故里诸暨一家生产游艺机的民营企业，创办于1990年3月，最初为只能建造一些小亭、小桥、小道、假山等旅游园林设施的小公司。经过20多年的创业，这家小公司已变成一个生产大、中型娱乐设施的集团公司，

　　并与全球娱乐业巨头――美国华特迪士尼公司保持良好的合作关系。目前已能生产大型过山车、太空船、摩天轮、空战机、美人鱼、海盗船等40多种游乐设施，产品远销全世界，并承建了国内和埃及、越南、苏丹、利比亚、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、印度尼西亚等国的30多个游乐园。其中2006年“巨马”集团承建的北京208米的巨型摩天轮，创造了设备高度世界第一、单台设备重量世界第一、单个太空船载人数量世界第一、同类设备技术先进性和配置档次世界第一等多项世界第一。

　　当上海世博园建设项目开始招投标时，资金和技术力量雄厚的浙江“巨马”集团就从诸暨小县城奔向了大上海，寻找第二次发展的大机遇。2007年经过激烈的招投标竞争，“巨马”集团成为上海世博会首批竞标成功的企业，拿到了上海世博会地标性建设项目――“世博和谐塔”。上海世博和谐塔是利用上海黄埔江畔一座历史最悠久的废弃火力发电厂一座高达160多米的大烟囱，再生改造成一座观景塔。在施工中，浙江“巨马”的建设者们不怕苦、不怕累、不怕脏，开动脑筋大胆创新，他们先将老烟囱进行修复加固，改造成“世博和谐塔”的主体，再在“世博和谐塔”主体的外部装上两条螺旋形的轨道，轨道上再安放类似过山车一样的升降车，将参观者从地面平稳地送到“世博和谐塔”的顶部。在160多米高的塔顶，观众可以看到上海市区和世博园内的许多美景，与附近的上海东方明珠电视塔有着异塔同工之妙。上海世博和谐塔建成后，

　　受到了上级领导和中外专家的好评，他们称赞“这是一个智慧与高科技相结合的杰作”。

　　初战告捷后，浙江省“巨马”的眼光又瞄向了上海世博园的中国馆建设项目。当他们获悉中国馆展示区要建设“有轨游览车”项目后，就立即参与报名投标。当时参加投标的企业有数十家，有些是外国著名的大公司，资金和技术力量都非常雄厚，有些公司已多次参加了以往多届世博会的工程建设，施工经验非常丰富。中国馆几乎所有的建设项目都是商家必争项目，竞争自然是达到了白热化的程度。

　　同样，“有轨游览车”也是国内外游艺机生产厂家的“抢手货”。为了在竞标中取胜，浙江巨马集团在竞标前做了大量的前期准备工作，专门邀请了国内外的专家对这个项目进行了认真调研、反复论证，设计了多个方案，并采用“优选法”，将最先进、最科学、最安全的方案做了出来参与竞标，其标书的重量就达到上百公斤，耗资高达数千万元。

　　分食上海世博会特许商品“大蛋糕”

　　2009年第四季度，上海世博局商业管理服务部、浙江省世博办公室等相关单位，分别到在纪念品等特许商品生产的重点地区温州、义乌两市召开了“浙江纪念品等特许商品走进上海世博会专题会议”。由于在2008年北京奥运会中，有一批浙商已尝到制作和出售特许商品的甜头。如作为北京奥运会特许商品供应商的温州奥康公司，在全球金融危机发生后其影响仍然不减，逆势中产品销量仍比上年增加30%左右。宁波贝发集团生产的纪念笔作为北京奥运会特许商品出售后，不仅营业额大增长，公司的知名度和产品的美誉度提高了40%左右。因此，这些活动一下就吸引了数百位浙商前去参会对接业务，并纷纷积极申报上海世博会的特许产品。

　　在2008年北京奥运会中，出售北京奥运会吉祥物“福娃”的均瑶集团，这次在上海世博会上更是大显身手，成为了上海世博会第一批特许商品的生产供应商，目前已开发出1000多款的世博会特许商品，部分已经在特许商店里出售。

　　以生产袜子和内衣而著称的浙江“浪莎”集团，还根据上海世博会环保理念，生产出了以甲壳素等具有防辐射保健功能的特许商品供应参观者。

　　浙江易仕有限公司精心研发了一款外表看是上海世博会吉祥物“海宝”的小挂件，同时它又是目前世界上最先进的电子支付卡，可以在上海世博园任何场馆参观或购物时感应支付费用，相当于一个电子钱包，真可谓一物两用。该公司还研发了一款“世博双子卡”，该卡由母卡和子卡组成，其母卡平时是一张电子消费卡，可以在杭州大厦、物美超市等上百家特约商店购物刷卡，还可以在互联网上支付水电费、煤气费、电话费、电视费。如果你到上海世博园参观时，只要登陆上海世博会官方网站，在网上将母卡中的钱转到“海宝子卡”中，你就可以在园内随意刷卡了，非常方便。

　　杭州万事利集团为了开发畅销的上海世博会特许商品，专门花了200万元，请来甘肃敦煌旅日著名油画家常嘉煌和香港水彩画家、著名设计师苏敏仪，分别担任创意总监和设计总监，开发出了丝绸“海宝”挂件、丝绸相框等30多款上海世博会的特许商品。

　　浙江巨龙箱包公司则根据上海世博会的需求，开发出一批有世博会标志的行李箱、化妆箱，为与会的中外宾客提供周到服务。

　　浙江如意礼品公司设计出61款具有中国特色的工艺礼品，不仅精美绝伦，而且还有很高的收藏价值。

　　温州平阳的金奇葩工艺品厂则在传统的扇子上添加了许多中国历史文化元素，开发出“京剧脸谱”、“上海老洋房”、“上海大世界”、“风从东边来”等系列扇子，受到了人们的欢迎。

　　新闻视点

　　2010年上海世博会举办时间为184天，参加展览的国家、地区和国际组织有240多个，保守估计国内外观众可达7000多万人次，乐观估计有1亿多人次，其规模之大堪称世博会历史之最。

　　面对这块诱人的“大蛋糕”，聪明的浙商早就准备分食了。