由浙江大学恒逸基金资助的2012年度第一期“浙江大学恒逸基金企业短训项目”于2012年8月25日在浙江恒逸集团下属的浙江恒逸聚合物有限公司三楼会议室如期举办，参加此次短训的有恒逸聚合物有限公司采购部与销售部的中层管理人员及业务员共70余人。

本次短训邀请了清华大学副教授、西门子管理学院高级培训咨询顾问、清华大学中旭商学院高级讲师邵会华老师为学员做《大客户销售管理》的专题培训。本次短训时间为期一天。

邵老师就客户的购买类型与不同客户类型的销售策略、销售代表的任务、客户需求及深层次的挖掘、价值销售、销售链及销售代表应具备的能力、信息链及竞争态势、策略性销售及Stakeholder 分析与策略等诸多方面，以生动的案例、详实的资料作了深入浅出的培训。短训结束后，参加培训的学员纷纷表示，邵老师的讲座能使得自己将按照专业销售的标准来思考和行事，并能理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。同时通过此次培训也进一步开阔员工的知识面，为企业的更好更快发展提供参考。

恒逸基金管委会秘书处

2012-8-26