2012年10月27日，由浙江大学恒逸基金资助的2012年度第三期“浙江大学恒逸基金企业短训项目”在浙江恒逸集团下属的浙江恒逸聚合物有限公司三楼会议室如期举办，参加此次短训的有恒逸聚合物有限公司市场部与销售部的中层管理人员及市场专员与业务员共70余人。

本次短训邀请了汇智公司营销组织与销售队伍管理专项的高级顾问，公司高级合伙人，北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师秦毅老师为学员做《市场规划与关键客户管理》的专题培训。本次短训时间为期一天。

秦老师就区域市场分析与销售计划制定、如何根据市场发展和竞争环境制定区域市场策略、绩与关键客户的管理、“大漏斗管理法”的应用步骤和技巧等诸多方面，以生动的案例、详实的资料作了深入浅出的培训。短训结束后，参加培训的学员纷纷表示，秦老师的讲座使自己掌握了销售计划制定前市场信息采集的要素、如何制定销售计划、对于销售业绩的掌控以及如何抓住重点对客户进行销售等。同时通过此次培训也进一步开阔员工的知识面，为企业的更好更快发展提供参考。

恒逸基金管委会秘书处

2012-10-28