由浙江恒逸集团、浙江大学恒逸基金管委会、浙江大学民营经济研究中心主办的2012年“恒逸短训班” （第四期）于12月22日在浙江恒逸聚合物有限公司三楼会议室如期举办，参加此次短训的有恒逸聚合物有限公司采购部与销售部的中层管理人员及业务员共70余人。

本次短训再次邀请了清华大学副教授、西门子管理学院高级培训咨询顾问、清华大学中旭商学院高级讲师邵会华老师为学员做《高级商务谈判》的专题培训。本次短训时间为期二天。

邵会华老师就如何进行商务谈判、谈判的过程分析、谈判的心态、谈判的主动权建立、谈判的技巧等诸多方面，以生动的案例、详实的资料作了深入浅出的培训。短训结束后，参加培训的学员纷纷表示，邵老师的讲座通过多个案例，多个角度来阐述谈判中的沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来。让学员知道了谈判之前先需了解客户的需求点，“需求背后的需求才是真正的需求”找到这个需求点扩大危机意识，然后再提出解决方案，达到谈判成交的目的。同时通过此次培训也进一步开阔员工的知识面，为企业的更好更快发展提供参考。

浙江大学恒逸基金管委会秘书处

2012-12-25