编者按：在浙江民营企业中，华立的收购能力是比较出众的，无论是与地方政府的互动，还是对所收购的公司的控制，华立的资本运作都是可圈可点的。即使是在多元化、国际化的冲动下，对飞利浦位于美国的CDMA项目和国内上市公司昆明制药的收购，其收购时机和收购价格都体现出一个资本高手的风范。

　　可是，这两件华立在走向国际化的背景下实现的收购案，在收购之后却遭遇了种种困难：前者，使华立陷入用巨额资金比拼技术的局面；后者，则显示即使占有了上游原材料和原料药，由于核心技术和销售渠道依旧掌握在国外公司和机构手里，使华立的定价能力比较薄弱，受制于人。

　　尽管如此，华立追求国际化的勇气和为此付出的努力依然值得我们尊敬。华立的案例，可以成为商学院的典型案例。华立的遭遇昭示着：中国企业，要在国际化的背景下，去进军新的行业，同时实现国际化和多元化，是多么的艰难。

　　(编辑邵捷)

　　华立系：国际化冲动下的收购和“试错”

　　特约记者 小玛 记者 邵捷

　　两次精心选择时机的收购

　　从2001年开始，已经在国内成功实现买壳上市的华立集团，在最近的三年中做了两件轰动性的并购事件：收购飞利浦位于美国的CDMA项目和国内上市公司昆明制药。

　　这两件收购引发了业界的高度关注：华立买下的CDMA，让国人激动的是，一家中国民营企业买下CDMA的核心技术，试图打破拥有CDMA专利技术的高通公司在国内的垄断地位。华立将国内青蒿素产业的龙头企业昆明制药揽入怀中，则让人对其成功打造新的国际医药产业――青蒿素产业充满了希望。

　　华立的主业是电能表，为何要在主业之外伸伸脚呢？按照华立集团总裁汪力成的说法“电能表行业本身的规模决定了企业的发展空间有限。作为民营企业的华立希望企业不断地做大，希望跳出仪表行业来发展，……”。这就是华立多元化的原始冲动。

　　凭借成功收购重庆川仪和恒泰芒果这两个壳的经验，华立收购的技巧在CDMA项目和昆明制药中再次显现：收购CDMA项目是在911事件发生不久，美国股市大跌的情况下，飞利浦急于找买家；收购昆明制药，则充分利用了云南省政府在2002年在国有企业中实施“国退民进”的战略。

　　两件收购案的交易价格也十分划算，而且被收购对象在业内的地位也十分尊崇。华立由此，进入了两个前景广阔的新领域，而且这两个新领域，都与国际化有关――

　　――选择在一个新的产业的核心技术环节切入――掌握CDMA的核心技术，等于掌握国内迅猛发展的手机产业链的上游技术环节，华立试图将美国的研发技术优势和中国的市场应用进行有机的结合，从而在新产业链中确立新的优势。

　　――青蒿素是治疟疾的中药原药，华立先是大量种植青蒿素，掌握产业链的上游，进而沿着产业链往下走，收购的链条中下游的龙头企业――从事青蒿素医药的研发、生产和销售的龙头企业，收购昆明制药即是其一个很重要的环节。而青蒿素主要在中国种植，所治疗的在疟疾主要发生在非洲，在主要的种植国布局好青蒿素上游产业链，一旦国外巨头想要在国内收购原料药，一般情况下，拥有垄断地位的华立就有很大的话语权了。

　　这是两个精巧的构思，在逻辑上也十分严密。可是，后来的遭遇却出乎操作者的意料：

　　CDMA项目：没有系统支持的整合举步维艰

　　2001年，华立收购了飞利浦位于美国的CDMA项目，媒体纷纷惊呼中国民企开始大步走向世界，打破高通在CDMA上的垄断指日可待，就连美国的专业媒体，也相当关注此次收购，汪力成本人还由此被美国《财富》杂志评为2001年中国商人，并位居榜首。

　　但是时至今日，3G呼之欲出，可华立的CDMA项目却悄无声息。

　　据笔者了解，华立集团当时决定收购飞利浦的CDMA研发部门，动因就是希望通过企业的多元化经营保持继续的高速成长。

　　收购完成之际，业界形成了一个错觉，以为华立买下并掌握了CDMA核心技术，可以与拥有CDMA专利技术的高通公司完全竞争。

　　可是，华立失算了。原来，飞利浦与高通之间关于CDMA芯片有一些秘密交叉协议和授权协议，收购后，一开始，华立只拿到了CDMA 95A和2000 1X等阶段的技术，而和3G有关的CDMA专利还都控制在美国高通手里。

　　这样，形势就十分明了：如果华立CDMA项目要往上走，必须通过期待飞利浦与高通进行新的交叉授权，获取最新的CDMA专利，而维持原有的技术团队及其不断更新的体系，付出的代价是非常巨大的，有媒体报道，每年需要千万美元以上的投入。更令人头疼的是，华立研发出来的产品一直落后于高通，而且受到高通专利池的多种限制，华立的CDMA技术及其芯片及难成为市场的主流，联通及其国内主流手机、系统厂商均采用高通的技术产品，华立只能剑走偏锋出击低端的无线固话市场，或者将芯片卖给国外非主流的厂商。

　　由于华立是新来者，过去电表行业的所积累的技术资源无法为CDMA项目提供必要的技术背景支撑，缺乏系统的技术资源支持的项目运转，每前进一步都是新的，其付出的代价也是惊人的。

　　于是，华立突然发现自己陷入一个中国企业罕有的困境中：从电能表微薄的利润中，抽取巨额资金，花巨资去雇佣美国的人才，购买美国的机器，在美国，在一个全新的领域里，跟比自己强大得多的美国对手进行技术比拼……。

　　而在自己熟悉的主业里已经取得霸主地位的高通，面对华立，则显得闲庭信步……。

　　据悉，目前华立通信已经放弃CDMA而转向研发TD-SCDMA，

　　四年后，不堪CDMA之重的华立开始转向：1月初，华立信息产业发展有限公司(华立信息产业集团的子公司)与大唐移动通信设备有限公司签署了TD-SCD-MA终端合作协议。华立、大唐双方将基于大唐移动的联合解决方案开发TD-SCDMA商用终端，并参加信息产业部组织的TD-SCDMA准商用测试。目前已经在TD-SCDMA上已投入了2亿元人民币，而且，面向3G的研发资金缺口仍然巨大

　　对此，有专家认为，夹缝中的华立不得不放弃对撼高通芯片核心技术，转向小得多的市场――TD-SCD-MA技术市场，在高通技术的市场空隙里寻找生存空间。