“目前内地民营会展企业与香港会展商合作正面临最好时机。香港会展商可通过合资、控股、并购等方式重新整合内地会展业资源，并选择与当地信誉较好具有一定经营实力的会展企业合作，或为内地有潜力的展会引进国际知名展览机构为策略性合作伙伴，提高内地展览会的国际知名度”。香港出口商会名誉会长、建业五金塑胶厂有限公司执行董事孙启烈太平绅士日前在佛山接受记者采访时如是表示。

　　广东平均每天举办3个展会

　　孙启烈说，会展业是高利润行业，利润可达20%以上，并有巨大的产业链带动作用，能带动餐饮、酒店、旅游、交通、零售等行业发展，为省市创造大量的就业机会，被视为中国未来最具发展潜力的行业之一，但高利润也促使重复办展严重。据资料显示，2004年全国共举办了2500个展览会。目前除了广交会和深圳高交会发展得具国际规模外，其他各市以地区为经济发展的产业展会规模小、主题欠清晰，未能与其他产业营造出协同效应。单是2004年广东地区举行的各类型展会就超过1000个，即平均每天3个，频密程度在全国数一数二。

　　内地会展业存在三大问题

　　但孙启烈认为，目前的内地会展业正面临三大主要问题：第一，政府主导展会，对市场需要敏感度不足。因商业性展览会对省市经济起拉动作用，地方政府纷纷大量投放资源，将展览业列为经济发展的新增长点，形成过热、过滥情况，往往因为估计失误，最终导致大多数展览会效果差、效率低、入场人数不足。相比香港和海外的商贸性质的展览会，大部分均由私人公司举办，纯粹商业活动，政府参与程度极低；第二，缺乏统一协调，重复举办。受会展业高利润驱使，各省市蜂拥举办主题相同或主题不明确的展会，导致资源分散、规模小、质量低，同类展览会互相恶性竞争。缺乏保护知识产权的意识和维护展会的品牌意识，忽略参展商及买家的需要和利益；第三，缺乏专业人才，办展经验不足。

　　内地从事展览业务的公司水平参差不齐，虽然从事会展业的人数不少，单是广东便有千多家的公司从事相关的业务，但熟悉国际惯例、受过专业训练及富操作经验的人员十分缺乏，影响行业整体素质。

　　香港展会业具有优势

　　孙启烈认为，应善用香港会展服务优势来推进区域经济发展。他表示，香港市场资讯发达，有完善的商业配套和资源服务，加上背靠珠三角庞大的生产基地和采购网络，国际采购中心地位早已形成，吸引海外到香港寻找货源，亦成为内地民企开拓国际销售市场的理想据点。事实上，香港每年平均举办具规模的国际性展览超过300多个，数量为亚洲之冠。香港会展业也正是受惠于华南地区制造业的兴旺和出口增加而不断壮大。目前香港的大型商贸会展项目主要走国际化和专业化路线，展览主题清晰、定位明确，针对性地推广香港的主要出口产品，例如时装、电子、珠宝钟表、灯饰，家庭用品及礼品，各个展会每年均有特定展期，并未有互相竞争展期的情况出现，能迎合国际买家的采购模式和喜好。

　　另一方面，香港会展业的成功亦进一步带动香港多种高增值服务的发展，如广告设计、市场推广和电子商贸等。根据香港展览会议协会于2002年的一项调查，香港的展业直接收益高达18.8亿港元，间接带来的消费收益多达54亿港元，加上参展商带来订单，有助推动香港每年逾万亿元的出口额。

　　可重整国内会展业资源

　　孙启烈认为，内地民营会展企业的优势是对当地营商环境熟悉，跟政府部门联系较强，并掌握一定数量的客源，但碍于他们大多数规模小，缺乏有国际经验的人才，经营管理水平较低，组织较高水准的会展活动往往力不从心。因此，香港会展商可通过合资、控股、并购等方式重新整合国内会展业资源，并选择与当地信誉较好具有一定经营实力的会展企业合作，互通资讯，并提供人才培训，充分发挥本身的品牌优势和经营管理经验。有些香港展览服务公司更可以透过国际网络，为内地有潜力的展会引进国际知名的展览机构为策略性合作伙伴，提高内地展览会的国际知名度。

　　孙启烈表示，香港会展企业服务意识强、经验丰富、服务水准高、有拓展国际市场的渠道。相信香港公司进入内地市场后，将对内地会展企业服务水平的整体提升起到很好的示范作用。