深冬的蓉城，虽没有北方的天寒地冻，但也是雪风凛冽、寒气逼人。由《浙商》杂志社、浙商银行成都分行、四川省浙江商会共同主办的“西部大开发：机遇与挑战--浙商・四川论坛”，于2006年12月18日在成都锦江宾馆热烈上演。

　　来自四川和浙江两省的企业家们和300余名寻求投资商机的浙商，纷纷就西部大开发中如何把握机遇、面对挑战，如何规避风险等问题各抒己见，台上台下，一派火热景象。浙商网现将论坛实录刊登如下，以飨网友：

　　刘仪伟：出席今天论坛的主办方领导有：《浙商》杂志总编辑朱仁华先生，浙商银行行长龚方乐先生，四川省浙江商会会长、中大房地产集团副总裁、成都公司总经理唐金根先生。今天，我们十分荣幸地邀请到了来自四川和浙江两省的企业家，他们是：新希望集团董事长刘永好先生，东方锅炉工业集团董事长黎仁超先生，三狮集团董事长姚季鑫先生，西子电梯集团董事长王水福先生，日丰打火机有限公司董事长黄发静先生，日发控股集团董事长吴捷先生，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！本次论坛的特邀专家是，西南财经大学教授、博士生导师曾康霖先生，让我们也用热烈的掌声表示欢迎。接下来有请《浙商》杂志总编辑朱仁华先生代表各主办方致辞，掌声欢迎。　　

　　朱仁华：尊敬的各位领导、各位来宾，下午好！“浙商・四川论坛”今天在美丽的成都隆重举行，首先我代表《浙商》杂志社、浙商银行、四川省浙江商会三家主办单位，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　四川和浙江，虽相隔遥远，但人员交往频繁。川商和浙商，敢闯敢为，声名远播。今天，我们大家坐到一起，共同来研讨“西部大开发：机遇与挑战”这一主题，我们感到具有十分深远的意义。

　　跳出浙江，发展浙江，一直是我们浙江省的发展战略。近年来，将近有500多万浙江人跳出浙江，在全国各地发展。四川也有30多万浙江人，全国各地都有浙江人经商创业，也积极参与了西部大开发。西部大开发作为系关国家经济社会发展大局、系关民族团结和边疆稳定的重大战略部署，对我们广大商人来说既是千载难逢的机遇，又是严峻的挑战。而川商和浙商又各具优势、各有所长，具有很强的互补性。比如，川商在西部大开发中不仅享有天时、地利、人和的优势，还坐拥丰富的资源。浙商善于走出去，善于融入当地，善于与当地企业家合作。我们中的很多浙商已经把西部、把四川、把成都当成了自己的第二故乡。目前，川商和浙商的交流与合作已越来越频繁。我相信，随着西部大开发战略的进一步推进，川浙两地商人的合作与交流将会越来越多。在此，我们衷心希望，川商和浙商能紧密协助，共同促成西部的繁荣与昌盛。

　　作为中国最具活力商人群体的思想家，我们《浙商》杂志致力于关注浙商的生意与生活，尤其重视浙商在外的发展，得到了读者的充分肯定和认可，期发行量已突破12万份。《浙商》杂志在办好杂志的同时，还努力打造一个全方位服务浙商的活动平台。一年一度的活动有两个，一个是年度浙商大会和年度浙商投资博览会。今年的浙商大会和“博鳌亚洲论坛”一起，被评为“中国财经会议30强”，位列第5名。另一个是年度浙商春节联欢晚会，2007年浙商春节联欢晚会与浙江卫视合作，并在小年夜向全球播出。另外还有：浙商理事会沙龙、浙商时尚沙龙、浙商论坛、浙商投资考察、浙商创富中国行、浙商财富快车巡回演讲等。每年直接参与我们这些活动的企业家已超过3万人次。《浙商》杂志关注浙商发展，也关注川商发展，我们愿和所有经商办厂的企业家一起，共同进步。

　　最后，预祝浙商・四川论坛圆满成功。祝各位身体健康、事业发达！谢谢！

　　刘仪伟：感谢朱总编辑的致辞。接下来有请四川省浙江商会会长、中大房地产集团副总裁、成都公司总经理唐金根先生致辞。　　

　　唐金根：尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们，下午好！“浙商论坛”今天在四川隆重举行，我首先代表四川省浙江商会，向“浙商・四川论坛”的隆重举行表示热烈的祝贺！向百忙中抽出时间参加论坛的各位领导和嘉宾表示诚挚的欢迎！四川省浙江商会原名四川省浙江企业联合会，是由浙江省经济技术协作办公室提议、由在川投资兴业的浙江籍企业家发起、经四川省招商引资局同意，并报四川省民政厅批准于2002年10月成立的。四年多来，在川浙两省政府的关心、指导和四川各级政府的大力支持下，目前在川浙商近30万，工商企业近10万户，其中具有一定规模的生产企业1500家，创办的各类大型市场150多个，千余家浙江企业在川设立了派驻机构。浙江以民营经济为主的在川投资总额近500亿元，每年吸纳四川省100多万人就业，上缴税收20多亿元。除北京、重庆之外，浙江已成为四川省吸引省外投资最多的省份之一。今年4月，我会召开第二届会员代表大会换届以来，新一届商会领导班子紧密联系和广泛团结在川浙商，坚持“自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神，遵循“服务会员、服务四川、服务浙江”的商会宗旨，着力观念、管理、服务创新，加强商会建设、树立浙商形象、提升浙商品牌，积极反哺家乡、为浙江新农村建设、为四川经济社会的发展努力，商会在四川乃至全国的社会影响力、美誉度不断提升。四川省浙江商会已发展成为连接川浙两省经济、企业与政府之间的桥梁和纽带。我深信，“浙商・四川论坛――西部大开发，机遇与挑战”的举行，将进一步加强川浙经济的合作与交流，将推动更多的浙商加入西部大开发的行列。

　　最后，祝愿本次论坛活动取得圆满成功！谢谢大家！

　　刘仪伟：面对西部大开发，我们请刘永好先生给浙江的朋友谈谈，到底西部大开发有什么机遇，有什么风险，如果有风险，我们怎么去规避风险。　　

　　刘永好：各位浙商朋友大家好，很荣幸和大家一起交流。我和大家不一样，在座的很多浙江的民营企业家到西部来投资发展，而我是土生土长的西部人，生在四川、长在四川、企业办在四川，一直成长在四川。我们的企业有24个年头了，酸甜苦辣都经过了，有很多的体会。

　　上个月我有机会去了新加坡，参加新加坡中国总商会100周年年庆。华商有海外华商和内地华商，有老华商和新华商，在我们内地有沿海的华商和西部的华商。我们沿海的人为了生存，飘洋过海到了南洋求发展。他们打工，从最基层做起，一步一个脚印，吃了很多的苦，最后存活下来，在海外有8000多万的华人。邓小平曾经讲过，我们中国有8000多万的海外儿女，相当一部分人经过数百年的拼搏，有相当的规模，在经济上有一定的实力。随着国家的进步和发展，从80年代到现在，又有数以千万的人走向了海外，其中有一部分人也成为了华商，这一部分人在全球都有，非常了不起，他们是新一代的华商，老一代的华商和新一代的华商在海外的拼搏都作出了巨大的贡献。而在内地，老一代的华商，如荣毅仁先生等，他们爱国、敬业，非常有事业心。随着时代的推移，由于历史的原因，中国老一代的华商在六、七十年代划上了句号。一直到改革开放，八十年代后期，中国开始有了新一代的华商，伴随着中国的开放和发展，新一代的华商逐渐成长起来，其中以沿海的华商，特别是以江浙一带沿海内地的华商为代表，他们为中国的经济创造了辉煌。据初步的统计，全国的民营企业有430万户，在江浙一带占了最多，浙江的比例最多，在可持续发展方面，每年的成长性是属于全国最前列的。内地的华商向海外的华商学习，年轻的华商向老一辈的华商学习，年轻的华商学习老一辈华商的创业精神，学习他们不屈不饶的作风，学习他们敢于下海吃苦的精神。

　　我们四川的民营企业比沿海要晚一些，经过20年也逐步发展和壮大。浙江人勤奋、拼搏、冲劲、敢为人先，市场观念等等都是走在前列的。浙江的华商来西部开发，对推动西部民营企业的发展和西部经济的发展都作出了巨大的贡献。

　　中国经济已经取得很大的成就了，但是极不平衡，国家提出和谐社会的战略，提出支持西部大开发，提出要把新农村建设作为众中之重，这些给我们浙江的商人带来了新的机遇，对西部的企业家也是一个难得的机遇，怎样把握机遇，加大在西部的投入，联合起来，为西部经济做贡献。

　　刘仪伟：接下来有请西南财经大学教授、博士生导师曾康霖先生为我们主题演讲，演讲时间15分钟。掌声有请曾康霖教授。　

　　曾康霖：中央刚刚召开的经济工作会议为中国经济透露出了新信号新走向，企业面对机遇与挑战并存，在寻找商机中，既要考虑国家方针政策走向、川浙两地各具的优劣势，还要相互交流、取长补短，把握好机遇，规避其风险；企业在发展业务的同时，不仅要看到物质生产力，还要看到精神生产力，积极思考如何保护环境、承担社会责任等方面问题，做到天时、地利、人和，建立一个和谐、持续发展的企业，共建一个和谐的社会。(略) 　　

　　刘仪伟：下面有请对话嘉宾：东方锅炉工业集团董事长黎仁超先生，三狮集团董事长姚季鑫先生，西子电梯集团董事长王水福先生，日丰打火机有限公司董事长黄发静先生，日发控股集团董事长吴捷先生，浙商银行龚方乐先生，四川省浙江商会会长、中大房地产集团副总裁、成都公司总经理唐金根先生上台，掌声欢迎。　

　　龚方乐：我是浙商银行的行长，也是一位职业经理人，我的目标是做一个负责、诚信的职业经理人。　　

　　黎仁超：我生在四川、长在四川、工作在四川。　

　　刘仪伟：浙商银行作为一家由浙商投资兴办的银行将首家浙江省以外的分行选择成都落户，是不是基于浙商在川数量的考虑？　

　　龚方乐：首先我们考虑的是经济环境和银行的环境，浙商越多的地方，说明这个地方的经济环境好、发展潜力大；第二，我们在省外设立分行的指导思想和路径是沿着浙商的投资路线走，在这个基础上，我们愿和浙商互惠互利、相互合作、共同发展，这也是很重要的考虑方面，我们非常欢迎和希望在四川和成都的浙商加强沟通和合作。　

　　刘仪伟：本土的企业来贷款和我们浙江的企业来贷款意义是不是不一样的？(大笑) 　

　　龚方乐：我们浙商银行是以民营资本为主体的银行，充分体现互惠互利的理念、共同发展的理念、双赢、多赢的理念。

　　刘仪伟：四川省浙江商会是一个由浙江来川投资兴业的企业家自愿组成的商会组织。商会在连接浙川两省经济、企业与政府之间起到了很大的桥梁和纽带的作用。请唐会长介绍一下浙商在四川的投资情况，以及他们投资西部的心得和体会。　

　　唐金根：这个论坛让我们本土的企业家和浙江省的杰出企业家进行交流，通过交流，企业家把成功的经验、包括遇到的门槛介绍给大家。在川的浙商历史悠久，很多浙商15、16岁就来了，温州和台州的人来得比较早，据了解，在川浙商目前有30万人，注册的企业有10万家，实际投资额接近500亿元，每年税利20亿左右。每年为四川提供的就业机会为100多万个岗位。浙江商人来四川创业、投资、开发也是相当得不容易。社会上普遍认为，浙江人有钱，希望通过今天的论坛纠正大家的观念，其实浙江人很务实、很吃得起苦。我们浙江人一开始来得时候都是口袋里空空的，在某些企业打工、摆地摊，被大家看不起。有一个浙商告诉我，他刚来的时候，挑了担子和一块板，在马路上卖眼镜，工商来得时候赶紧逃，就这样逐步地发展起来。如今，他已经在四川大部分的县级市开了30多家连锁店。老板也很关心当地的员工，没有一个员工因为企业的状况而离开的。当然也有不成功的，有位做服装的老板一开始很不错，这几年由于市场竞争相当激烈，没有跟上节奏、也没有原来的劲头，企业走下坡路。我希望通过今天这个平台，为四川的经济发展作出浙江商人的贡献。　

　　刘仪伟：在2003年的时候，三狮集团出资成立了安徽三狮和德水泥有限公司。请问姚董事长，下一步您是否考虑带您的狮子深入西部腹地？　　

　　姚季鑫：这次来，就是思想先来，我们浙商这些年的发展都是和四川人学思想。四川最伟大的人就是邓小平，浙江的经济过去在全国排名14、15位，现在进入前4位，邓小平提出的思想解放就是“胆子大一点、步子更快一点”。前段时间有个教授说，浙江的政府不管事，让群众去创造。所以就有了“温州模式”。(大笑)所以浙江的发展有一条是四川可以借鉴的――政府让企业充分地发挥创造性。同时，我认为，永远实践是第一位，理论是第二位。(鼓掌) 　

　　刘仪伟：在西部大开发的战略进程中，西部本土企业可以说是享尽了天时、地利、人合的多种优势。下面有请黎董事长为我们谈谈西部大开发，为东方锅炉工业集团带来了哪些发展机遇？　　

　　黎仁超：我从我们企业的角度来谈一下。2001年，国家作出了西部大开发的战略决策，这个政策来自于政治上、产业方向上、税收上，给予了投资企业实惠和契机。我们企业的产量每年都在大幅度增加，每年的固定投入也非常大，员工的收入也翻了好几番。　　

　　刘仪伟：西子电梯集团从一家村办农机厂起步，发展到现在已成长为集电梯制造、锅炉制造、房地产开发等产业于一体的西子电梯集团，旗下包括西子奥的斯、杭州锅炉集团、西子房产集团等优秀企业。现在，在西部、在成都随处都可以看到西子奥的斯电梯。您把公司的产品买到了西部，下一步是否会考虑在西部设厂在业内，您以“善于搞兼并、善于搞合作”而出名，您也表示远距离的结婚可能会更加健康。请问王董事长：从东部到西部这样的距离，是否在您的健康婚姻距离范围之内。今后，您与您的西子电梯集团是否会在西部谈起恋爱？　　

　　王水福：婚姻是靠缘分的，不知道是否有缘分。(大笑) 　

　　刘仪伟：缘分还是需要靠大家创造的。　

　　王水福：对。　　

　　刘仪伟：有没有你相中的对象？

　　王水福：现在可能还没有。兼并不是西子，我们西子以合作为主。参加此次论坛，不仅是来寻找“缘分”，更是来四川学习。四川是历史悠久的城市，“天时、地利、人和”很重要。为什么我们要学习呢？我们公司从81年的第一台电梯开始，已经有26个年头了，到现在，如果还用以前老方法和老思想、老习惯是很难适应社会发展的需要的，鲁冠球有一句名言，“行万里路，读万卷书”，我觉得我们出来走走也是一种很好的学习机会。26年以来，我们公司主要以学习为主，我们高层都在外面走，我们中层都在我们的西子联合大学学习，员工在我们的第六技校学习。我想，学习主要是为了解决一个问题，我用三个词来概括：“认识形势――审视、顺着形势走――顺势、借势”。

　　六中全会谈到了和谐社会，中央经济工作会议提出来――又好又快，我们省政府刚刚召开的经济工作会议也这样要求，市政府也召开了经济工作会议――深入发展重化工业。因为按照世界经济国家发展的趋向，人均GDP在3000以上，就是重化工业的开始，这一点四川比浙江走得早、走得好，技术比较好。我们要怎样认识这个形势，我相信我们有机会来四川。我们整个公司都在学习――认清形势、发展趋向。特别是中央谈到的和谐社会。

　　顺势，就是顺着形势我们应该怎么走。今年年底颁布的新的公司法，有一条――社会责任，这是以前没有。以前我们对企业的社会责任有误区，比如赞助就是企业的社会责任，而现在发展、解决劳动力、和谐等其实也是非常重要的，我想我们在座的企业家也不再会以过量的排放污染物为代价来创造效益，这是一个社会发展的必然趋势，光有法律制度不够，还要有道德底线，道德底线就是企业的社会责任，我们公司就在讨论企业的社会责任应该做什么。如果我们为了效益，而违背了道德底线，可能有损于企业的形象，所以企业家的社会责任，不仅仅是保护企业家自己，更是保护企业的发展，所以我们要顺势走。北京的领导犯了错误，很多民营企业家被涉及了；现在上海出了事，很多民营企业家也被牵涉到了；其实他们不应该成为民营企业家，而是依靠关系进行贿赂的不法商人。所以这些消息对于我们真正在做民营企业的企业家应该是利好消息。这就是顺势。(鼓掌)

　　借势，作为西子，我们走了这么多年，很多人说我们是多元化，我说其实我们不是多元化，我们的电梯是和美国奥的斯合资的，我们的立体车库是和日本IUK合资的，我们的房地产和浙江的绿城合作，我们的锅炉和GE在合作，我们的水泥和姚总在合作。我们的产品其实是非常专业的。其实我的资本是多元化，产品是专一化。这就是借势。比尔盖茨曾经说，他的成功非常感谢IBM，是IBM把它带向成功。

　　企业的发展要认识形势，所以我们到四川来学习，了解金融，我们要顺势而为，借用一切的力量来保护自己、发展自己。

　　刘仪伟：东方锅炉工业集团有限公司作为西部知名的本土企业，是否会与投资西部的浙江企业进行合作，比如今天在场的王水福先生也有锅炉产业，你们之间是否存在合作商机？　　

　　黎仁超：产业方向上我们是不一样的，但是在技术、资本、产业方向上我们还是有合作的机会。

　　刘仪伟：日发控股集团以“纺织机械、精密机床”两大产业为主，如果你们集团考虑在西部设立生产基地、投资西部的话，你会优先考虑哪些产业？　　

　　吴捷：我们企业以机械制造业为主，所以未来若干年也不会脱离这个行业，能力有大小。如果有机会我们会在西部做一些投资和合作。纺织机械也是一个非常大的产业，而且有一个非常大的传统，日本的丰田公司最早做纺织机械，现在做汽车。因此我觉得这个行业能做好，我就觉得很满足了。　　

　　刘仪伟：在“吴氏”的家族企业里有中宝集团、万丰集团和日发集团，并形成了吴氏“企业集团群”，但又已不是单纯的家族操纵，除股权控制外，经营管理层已全面专业化、职业化，并设计了相应的配套制度。您认为西部企业能否借鉴？　　

　　吴捷：这本来是偶然的事情，没有太大的借鉴，从企业管理的方法来说，有一些基本的要素是西部大开发中可以借鉴的。很多东部的企业到西部来，不光是地理环境，更是考虑到整个投资的软环境。我有这样一个想法，浙江很多企业到了西部以后，能够适应艰苦的环境，能够在迷茫的情况下面找到商机，这都不是问题，关键是对西部软环境的适应，比如说政府的政策，人们对经济发展的认识。浙江的政府放手让你做，使企业家有更多的精力可以去做他应该做的事情，这有利于整个企业按照市场规律来做事情。(鼓掌) 　　

　　刘仪伟：相信西部的投资环境会越来越好。黄总是国内第一个站起来抵制欧盟CR法案的先驱者，在国际上引起了很大的轰动。2003年被中央电视台评为年度经济人物，请问黄董事长，您在进军国际的同时，是否会进军西部，如果要在四川投资的话，有什么样的举措？　

　　黄发静：我一下飞机，觉得成都的变化真大。我觉得硬环境，浙江不如四川，四川人杰地灵，而浙江的布局，特别是温州，人多地少，由于温州人的商业意识和勤劳，所以才会有今天的发展，而温州的商业布局正好与四川相反，四川在重工业方面人才特别多。谈到西部开发，开发说明有宝藏可挖，能不能挖出来看本事，机遇和挑战并存，每个地方有优势也有劣势。我希望成都能学习温州人忙碌一点，忙碌的温州人可以来成都休闲一下。如果我来成都发展，我还是比较看重旅游业、服务业和金融业。其实全是重工业的话是解决不好一个城市的就业问题，就业关系到社会的稳定，所以我认为四川的经济发展还是尽快以工业化带动城市化。希望四川走得更好。

　　刘仪伟：曾经有人说：国有企业是只老虎，都关在笼子里边。三狮集团在您的领导下，走出一条被称为“三狮模式”的混和经济发展之路。请姚董事长为我们谈谈您如何打破笼子搞创新的？　

　　姚季鑫：我们的公司充分发挥杂交的优势。我刚接手的时候公司亏损了700多万，我坚持要自己干。鲁冠球说，国有企业都是老虎，都关在笼子里边；民营企业虽然是猴子，但是可以放开手脚干。为什么我们就不能放开手脚？我觉得我们有思想问题。中国这些年为什么能发展这么快，归根结底就是小平同志的“解放思想”，我们就把笼子打破了，首先是学习民营，我们先在西子集团学习，思路决定出路，我现在下面的所有子公司都是混合经济；第二步就是如何将东部的思想、机制和西部的资源相互补，我觉得这是一个很大的课题。西部的人非常好，但是带有计划经济的色彩，其实企业家需要创造、需要冒险，政府的话要听，要参照、但是完全政治，企业要完蛋的。(鼓掌) 　　

　　刘仪伟：浙商银行今年推出的多方联保、会员制担保的业务模式，破解了中小企业贷款难的问题，受到了浙商尤其是中小企业的欢迎。请问龚行长，该业务模式会不会随着今天成都分行的成立而落户四川，给在座的四川企业尤其是中小企业提供资金上的便利？　

　　龚方乐：中小企业是我们浙商银行的服务重点，当然也包括四川的中小企业，在杭州我们成立了第一家小企业专营支行，目的就是为小企业提供良好的服务，小企业是一个非常大的市场，它经营的需求非常大，由于小企业本身的因素，所以服务、金额额度也不一样，尤其是融资的服务，相对来说资产比较少，担保比较困难，变化比较大。小企业融资和银行是“贷款难，难贷款”的关系，所以我们在探索一个可行的、有效的桥梁把两者架起来。我们现在把小企业的贷款做成标准化、流程化，在效率上大为提高，我们会把这样的模式复制到四川、复制到成都，并加以推广。我想一、两年以后，浙商银行能为四川的中、小企业，尤其是小企业提供有浙商银行特色，能服务好小企业要求的服务方式和产品。　

　　刘仪伟：四川省浙江商会作为连接浙川两省经济、两省企业家的桥梁和纽带，请问唐会长商会在促进中西部企业家的互动与合作方面准备还将做哪些努力与尝试？

　　唐金根：前段时间我们在商会的会议上准备成立一家四川浙江商会的担保公司，为在川的浙江企业提供一些帮助，至于桥梁和纽带，一方面我们在浙江企业和浙江积极的宣传我们四川的投资环境和投资信息，另一方面我们也积极的为四川的地方和政府招商引资。

　　最近我们在和四川省的各个地市州合作，把我们商会的会议放在地市州召开，把地市州的投资说明会和项目推荐会结合起来，一方面让浙江的企业更好的了解四川，另一方面，让四川的地方政府把他们的项目介绍给我们浙商，这样更有利于我们浙商和当地的投资环境密切交流，我们商会就是其中重要的平台，为我们浙商服务。

　　提问一：请问龚行长，我从浙江宁波过来，在四川绵阳投资，我们作为中小企业，在投资过程中碰到融资难的问题，那么，现在浙商银行的分行设在成都，是否考虑在四川省的其他地县市设立分行或者分理处，如果暂时没有设立，那在绵阳的浙江企业是否也能得到浙商银行的贷款？

　　龚方乐：我们成都分行的服务范围包括整个四川省，你当然是我们的服务对象；再一段时间以后，我们会在四川的其他城市设立相应的分支机构，我们现在可以在成都分行受理你的服务。

　　提问二：我的朋友起步得比较早，但一直没有突破，想寻找合作伙伴，想知道西子有没有意向去考察和收购？

　　王水福：可以，下次你帮我引荐一下，谢谢你。我们提倡――复杂的事情要简单化。

　　提问三：我是浙江台州商会的，我想问关于贷款的事。我们的中小民营企业刚来的时候，土地是租的，而不是买的，在这样的情况下，我们贷款的时候还要不要资产抵押，还要不要担保？

　　龚方乐：对于浙商的企业我们有天时、地利、人和的便利。我们和浙商企业有这样几种合作模式：

　　第一种，我们浙江的企业大量的是母公司在这里投资的子公司，有些母公司还是我们的客户，我们可以通过统一授信的方式来支持子公司的发展，这是针对整个集团的投资，可以避免资产抵押的问题，因为母公司和我们建立合作，通过外部的保证，甚至有些比较好的我们实行无信贷款，这样都解决了，这是我们和其他银行很大的区别，可以母子公司连起来统一授信。我们只看母公司的情况，这样就不存在资产抵押的问题。这适合大众的企业。

　　第二种，子公司刚刚起步，母公司情况还可以，母公司通过一定的保证方式。

　　第三种，个体的企业，也不存在母公司，我们需要一个合作的过程，我们要区分它的信用状况，信用状况好的我们有“信誉贷款”，不但增加公司的影响，也增加公司的社会责任感。

　　提问四：请问姚董事长，一个公司在跨越式的发展过程中需要注意什么，你有什么忠告？

　　姚季鑫：需要考虑的就是市场，研究我们四川的市场化程度，而不是看是否有钱；第二，研究你的竞争力，你有什么比较优势，在这里发展，和你的竞争对手比，你是优势还是劣势，要知己知彼。

　　提问五：老百姓把钱存到银行最担心的是安全问题，浙商银行在风险控制方面是如何做的？

　　龚方乐：这是一个总理关心的问题。(鼓掌、大笑)钱存在银行是否安全取决于两条：银行的资产质量是否安全，浙商银行现在的不良资产为零；当然资产质量好也会出现问题，银行必须保证充沛的流动性，在没有发生大的社会环境的变化下，我保证，你的资金不仅是安全的，而且我肯定给你增值。

　　提问五：请姚董事长我们谈谈“绿色三狮”在环保方面的成功经验。对西部开发的环保问题，您有什么好的建议？

　　姚季鑫：我们水泥厂的影响就像灰尘，因为我们按照欧洲2号标准处理污染。对于西部，一方面要开发，一方面也要保护，环保是一个重要的环节，我们三狮现在都是用国际最先进的设备，一定将环境保护和经济发展相一致，这就是和谐社会。