2007年2月初的一天，杭州市萧山区义蓬镇的浙江南沙纺织有限公司厂区门口，停了几辆大货车，搬运者正满头大汗飞快地把一匹匹成品布往车厢里扛，施建设也奔前跑后地扯着嗓子指挥。商场如战场，纺织行业更是如此，虽然摸爬滚打了十余年，但施建设依然丝毫不敢懈怠。

　　虽然他的企业已经初具规模，厂房占地近17亩，员工也有百余人，年产值可达五六千万元，然而，作为萧山的主导产业，类似规模的企业在萧山纺织业中仅仅是一个“小兵”。

　　关于利润的忧思

　　低-高-低，这是萧山纺织业的大致利润曲线图。

　　当前，10%的利润已是行业内较高水平。大浪淘沙，曾经蜂拥而至的企业遭遇生死门，变得更强大或是逐渐走向灭亡，形成这两个极端，是市场造成的必然。

　　施建设亲身经历了萧山纺织业的起起落落。

　　“在1985、1986年那会儿，因为吃‘大锅饭’，效益差，成本高，行业利润基本低于5%，甚至经常亏损。1990年后，刚实行集体企业个人承包时，政策上允许商业流通自营，那时的利润最可观，可达30%、40%，如果有自创产品，甚至有成倍的利润。”在高利润的时代，刮起了个人办厂风，一时之间，各种规模不一的纺织企业一夜之间全冒了出来，包括农村小作坊。

　　印象中，1992和1993年，那种农村小作坊在萧山随处可见。一幢家居的农民房边上搭一间工房或是索性在住房内开辟一个场所，二、三台机器，家里成员加上亲戚，机器365天不停地运转着。没有工厂建造成本，没有管理成本，按一台机器一天生产100多米、利润每米1元多算，一台机器一天就产生100多元的利润，一年一台4万元，二台8万元，三台12万元，这在当时，已是一笔相当丰厚的收入。

　　销往何处？“这在当时不是问题。”施建设沉浸在回忆中。那时，在绍兴柯桥，中国轻纺城崛起，全国各地的客户前往轻纺城进货，轻纺城商户就会到各地搜罗产品，跟绍兴距离不远的萧山自然成为了首选对象，特别是萧山的东片地区。“当时，轻纺城的营销能力确实强大，萧山这边的纺织厂生产的面料几乎都是通过轻纺城来销售，经常是面料刚一出厂，就被布老板们抢购一空，萧山纺织业越来越发达。”

　　随着个人办厂的风起云涌，恶性压价事件开始时有发生，行业利润下降，不少企业出现亏损。

　　现年51岁的施建设，也曾是开办农村小作坊的其中一员。中专毕业的他，初始是一名外科医生，后又以职员的身份承包了隶属卫生所的一家胶木厂，用10年左右的时间积累了一定资金。1992年，他加入私人办厂的大潮，在农村租了一间房子，买了10台有梭织机，招了几个工人，一个简易的纺织厂出炉了。

　　短短三年时间，施建设积累了百万资金，随即斥资60多万元买断一个原集体企业转制而来的企业，一直经营到现在。

　　施建设的企业就如一滴滴在面纸上的水，无声却快速地渗透扩展，目前仅厂房就价值350万元，机器设备价值2千万元以上。

　　“一年中有淡季和旺季，旺季时，能赚一把，利润可以达到20%、30%，淡季时就惨了，往往是仓库大批压货物，想方设法也要卖掉，哪怕亏本，否则资金周转不灵，工厂就有停工的风险。”如此平均算来，目前基本保持10%的利润，施建设对自身企业的赢利能力还算满意。

　　一条路径的探询

　　凭借数台机器打天下、以小搏大的企业家故事在萧山纺织业里已越来越少，纺织业这块曾经盛产富翁的宝地，也走到了命运嬗变的前夜。

　　曾经经营有道的小企业摇身变成大企业，而大企业却变成集团公司，在讲究规模效应的今天，10台机器以下的小作坊已无法顶住市场压力，处于退出的边缘，而后来者欲进入这块领地，则首先需一掷千金，优胜劣汰的准则逐渐发挥作用。

　　“一些纺织企业渐渐做大后，销路也随之打开，已经基本脱离了轻纺城。这些企业同时办起了进出口公司，厂门口会挂两块牌子，一块是某纺织有限公司，一块是某进出口公司。”能走出去，是施建设的目标，也是他的一块心病：相比同行，他晚行了一步。

　　“因为时间、资金和设备等各种条件限制，现在还无法直接接国外订单，只能从替出口企业加工中分得一杯羹。”替出口企业加工的业务，目前占据企业80%的份额，其余20%为国内自销。”

　　“要生存，必须不停地扩大规模，更新设备，设备更新的速度越快，效益就越好。”在巨大的噪音中，施建设指着那些正在运转的机器，大声说道，“从办厂到现在，机器已经淘汰了三、四批，一般而言，机器10年折旧，但实际上，五六年下来，技术和工艺就跟不上了，必须更换。”

　　“一直以来，从来没怕过。但现在，我却有些担心。机器更新的速度加快，需要巨额资金的支撑。”施建设遭遇的难题是，资金的积累速度跟不上机器更新的速度，他简单算了一笔账：每年扣去生产成本，积累的资金80%-90%用于扩建工厂、更新设备上，每年周而复始，以致经常出现现金流紧张的局面，这也是他目前不敢接国外单子的原因之一。

　　“不过，规模大了，摊子铺开了，生意是越来越好做，等过几年资金到位，就办进出口公司，就不知到时市场形势会不会有大的变化。”

　　在合适的时间，抓住了难逢的时机，施建设应该说是幸运的，能否做大，也许还要面临很多考验。只是，这样的财富故事，不知能否在萧山纺织业持续上演下去？