在很多出口企业订单减少的情况下，义乌双童日用品有限公司的员工们依然在生产线上忙碌。2月24日，在当地被称为“吸管大王”的公司董事长楼仲平告诉记者：“公司现在的海外订单已经排到5月初了。”双童公司在逆势中仍旧保持出口增长，只是义乌在全球金融危机背景下出口依然增长的一个缩影。

金融危机给中国外贸出口带来了巨大的冲击。中国海关总署2月11日发布的数据显示，今年1月我国进出口总值为1418亿美元，比去年同期下降29%。其中出口904.54亿美元，同比下降17.5%，跌幅较2008年12月增加21.8%。

然而，1月份，杭州海关下属金华海关共接受义乌小商品出口报关单18902份，分别较上年同期增长11.4%。不降反升，义乌又一次创造属于自己的奇迹。

2008年，“义乌十大出口国”名单变动很大。2008年阿联酋成为义乌出口最多的国家，而在此前，美国已连续4年稳居第一位。另外，比照近3年“义乌十大出口国”名单，阿尔及利亚、贝宁、埃及、沙特阿拉伯、伊朗首次榜上有名。

“欧美的订单虽然减少了，不过‘东方不亮西方亮’，来自中东、南亚、台湾、韩国等地的订单填补了欧美订单减少的损失。现在尼日利亚也有双童吸管的订单，不要以为非洲地区贫困，那里也有很大的消费市场。”楼仲平表示。

双童日用品有限公司在这种经济形势下依然能够将业务拓展得如此广阔，得益于电子商务开展得早、开展得成功。“公司员工包括我基本不出差，订单都是通过电子商务获得的。公司从1997年就开展电子商务了。2007年8月份又新招聘了10多个网络营销员，专门针对海外客户，寻找地球各个地方的客户，效果十分明显。客户对产品质量满意，就形成了稳定的客户群。”今年前两个月，双童的利润增长率约为20%。

义乌华灵拉链有限公司外贸部的吕经理说：“公司也受经济危机的影响，但冲击很小，因为我们的产品避开了欧美市场，主要销往一些新兴市场。”在出口贸易市场的开拓中，华灵一直通过阿里巴巴、百度、谷歌等网站进行公司推广，积极寻求新市场、新客户。吕经理表示，尽管企业现在的订单只到三月份，但通过在互联网上寻求新的客户这种方式，后续还有很多国外客户在和企业进行谈判。

开拓市场的另一个重要方式就是积极参加展会，一方面可以加大对外宣传推介力度，同时也能进一步提高企业的知名度和美誉度。

“我们公司的产品目前正在国外参展。”浙江宝娜斯袜业外贸部经理助理王先生告诉记者。面对目前的经济形势，宝娜斯及时调整思路，扩大营销渠道，与出口贸易企业及时沟通，一方面稳定老客户，另一方面拓展新市场。王助理透露，当前企业的规模和产值都在强势增长。

不仅仅是企业在通过电子商务和展会来推动出口，各个协会在帮助会员企业出口时也会用到这些有效“武器”。

记者采访了义乌文化用品协会会长陈美财。受金融危机影响，一直依赖出口的义乌文化用品订单相对减少，为此，协会多次组织企业主进行沟通。在讨论如何应对原材料价格的上涨问题时，协会建议各个会员企业多和客户沟通，减少库存，少压货，不要占用太多流动资金。

“协会和各个会员企业协商建设国际销售网络，通过召开参展会、开展网络贸易密切与客户的关系，比以前更加关注客户的需求。”

采访中他说：“现在欧美市场局势动荡，经济疲软，再加上东南亚的货币动荡使得进货成本上升，购买力下降。”他一再表示，“最重要的两个字是 ‘稳健’，企业和政府都不要浮躁，做一些实实在在的工作。企业对政策的信心会是战胜眼前困难的有力武器。”

2009年是义乌的“市场开拓年”和“企业服务年”。义乌外宣办赵先生告诉记者，更细化、更务实的市场开拓方面的政策措施很快就会出台。

对外贸易经济合作局姚副局长向记者表示：“一月份出口形势好不代表一年都会好。现在经济形势很不稳定，我们要做的只是少说一点，多做一点。”